PRESENTACION COMERCIAL | EXPORTACIONES

UNA HISTORIA DE CHINA

En 2017 iniciamos las transacciones de artículos de uso diario dirigido al mercado interno de China.
Como ya hay varias empresas que venden los mismos productos se desató una competencia de precios e incluso de importaciones paralelas.
En medio de esta situación decidimos realizar una nueva transacción para ingresar al mercado.
El primer año iniciamos con unas cuantas miles de piezas, al tercer año progresamos hasta lograr vender más de cien mil piezas.
Sin embargo, después de abrirse las tiendas de precios bajos, continuó el escenario y voces de descontento e insatisfacción.
Los fabricantes nos reunimos muchas veces para discutir cómo vencer esta situación, como resultado obtuvimos el derecho de controlar la red en línea correspondiente local y con la cooperación de los fabricantes domésticos en Japón, las importaciones paralelas disminuyeron, pero aún así existen vías secretas que no se pueden controlar.
De continuar así, las ventas actuales serían temporales y obviamente la imagen de la marca empeoraría cada vez más.
Además de consultar muchas veces con los fabricantes y compartir siempre la información local, decidimos preparar un paquete de diseño para uso en ese país, así como monopolizar nuestra firma y obtener una licencia para vender nuestros productos sólo en China.
De esta manera, ninguna empresa que no tuviera los productos originales podría vender en el país. Junto con las agencias pudimos mejorar la distribución doméstica de un solo golpe y el mercado comenzó a estabilizarse.
Lo cual logró el respeto a la distinción de marca de los productos así como también desapareció la posibilidad de ser atrapados por extrañas competencias de precios.
En la actualidad, las ventas se han cuadriplicado y estamos haciendo llegar nuestros productos a nuestros clientes chinos.
En adelante, hemos decidido expandir las negociaciones aumentando la cantidad del mismo grupo de productos de marca.
Nuestra empresa trabaja bajo la premisa de valorar a los fabricantes y proteger la distinción de la imagen de marcas.
Agradecemos sinceramente la cooperación de las agencias locales para la expansión de las ventas. No tenemos más que agradecimiento a los fabricantes por habernos elegido como socios.
Este es un ejemplo de cómo se mejora la situación del mercado local.

 

 

UNA HISTORIA DE TAIWAN

Desde hace tiempo cuando iniciamos, hicimos tratos negociando con las agencias que había.
Existe una red por todo Taiwán, la cual es una agencia muy destacada que maneja productos FMCG (Bienes de Consumo de Rápido Movimiento), sin importar la cantidad.
Sin embargo, su política de introducir cada vez más a los principales almacenes minoristas, ha ido avanzando, convirtiéndose en una escena de competencia de precios y de expansión que va en aumento rápidamente.
Incluso hablando de precios, como manejamos grandes cantidades de productos, las transacciones aumentan de súbito y podemos presentar las mercancías a nuestros clientes pero al mismo tiempo se vuelven difíciles las negociaciones entre agentes, fabricantes y nuestra empresa.
No es equivocado decir que esa agencia es buena pero ahora la duda era ¿ acaso dichas negociaciones no afectan el trabajo de los fabricantes japoneses?
A partir de ahí, con la empresa japonesa que teníamos en ese momento, empezamos a buscar una agencia, y aunque no tuviéramos pedidos a gran escala de inmediato, tampoco tendríamos competencia de precios. Fue entonces que logramos encontrar una agencia con la cual pudimos luchar juntos para hacer crecer la marca. Es una agencia que puede asumir desafios pensando en todo.
Sin duda, la diferencia entre los productos que los fabricantes desean vender y la demanda en Taiwán es ilimitada. Los productos vendidos en Japón no siempre son bien aceptados en Taiwán. Simultáneamente, si no se venden en Japón, en Taiwán son bien acogidos.
El primer pedido de cada producto inicia con una cantidad de estuches, aunque puede haber ocaciones en que sólo sea un estuche pero juntos podemos buscar de alguna manera métodos de venta sin fijar precios altos, construyendo un mecanismo para expandirnos en el mercado taiwanés.
Hemos obtenido una relación de GANAR – GANAR – GANAR a través de una cooperación entre fabricantes, distribuidores y nuestra empresa.
No quiere decir que todos nuestros productos han sido acogidos enseguida pero hay ocaciones en que los pedidos que eran de uno o dos estuches ha ido creciendo a decenas de estuches y así va avanzando.
A medida que había más demanda, empezamos a tener una relación más cercana con los fabricantes, quienes nos hacen propuestas y nos preguntan «¿Qué les parece éste producto?» También las agencias se sienten ahora en la confianza de opinar diciendo «Los productos de estos fabricantes son fáciles de vender». Los distribuidores en Taiwán se comunican entre sí y juntos promueven la creación de marcas, pensando en métodos de desarrollo que miran hacia el futuro a plazos de 5 o 10 años.